HEMEROTECA
08/05/2009
Electrolux Major Appliances España reunió a finales de abril en Madrid a su fuerza de ventas en un evento que también sirvió para conmemorar el 90 aniversario del nacimiento de la compañía.
Electrolux Major Appliances España celebró los pasados 27 y 28 de abril en Madrid su Reunión Extraordinaria de Ventas en la que reunió a los diferentes equipos comerciales tanto para el canal Estudios de Cocina como para la Distribución Agrupada y Vertical.
En el acto, el Director General de Electrolux Major Appliances España, Ricardo Carramiñana (en la imagen), comentó la positiva evoluciónde la compañía en el primer trimestre de 2009, en el que ha experimentado un significativo incremento de su cuota de mercado tanto a nivel sell in (datos ANFEL) como sell out (datos GFK).
Adaptarse a la distribución
Los Directores Nacionales de Ventas expusieron el enfoque comercial para sus respectivos canales enfatizando la vocación de Electrolux de seguir adecuando las estrategias comerciales a la tipología y necesidades específicas de cada distribuidor. En ese sentido, Carlos Salaverría (AEG-Zanussi-Corberó), José Luis García (Electrolux) e Irene Fatás (Estudios de Cocina) coincidieron en la relevancia de combinar la puesta en valor de las marcas con la continuidad en la priorización del apartado Servicios como piedras angulares del éxito comercial.
La ayuda del marketing
Natalia Muñoz – Directora de Marketing Ventas- y José Ramón Valle – Director de Marcas y Comunicación- expusieron las claves de la estrategia de Marketing que se concretan, por un lado, en un perfecto alineamiento con la estructura del sector y la estrategia comercial de la compañía y, por otro lado, con la detección de oportunidades que sirvan para potenciar los valores de las marcas y refuercen los vínculos con distribuidores y consumidores.
Servicios de valor
Finalmente, Nuria Balboa -Directora del Centro de Operaciones al Cliente- , Maurice Graessner -Director de Logística- y Eugenio Álvarez -Director de Servicio Técnico- desgranaron las mejoras introducidas en sus respectivas áreas en las que el común denominador es la simplificación de los procesos de negocio con los distribuidores a la vez que, a través de la colaboración, ofrecer una flexibilidad de respuesta tanto en la fase previa a la venta como en la posterior a la misma.
Formación continua
Los equipos comerciales asistieron a las presentaciones, en clave de formación, de los responsables de producto que volvieron a poner en evidencia la innovación y la decidida apuesta por la diferenciación entre marcas y por el diseño que presiden los catálogos de AEG, Electrolux y Zanussi.
*Para más información: www.electrolux.es
